住宅購入の交渉テクニック10選

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住宅購入の交渉テクニック10選 - 2.7 out of 5 based on 6 reviews

nego住宅も値引きできる可能性があります。マンションでも、戸建でも、中古住宅でも、値引き交渉をして購入しましょう。ここでは住宅購入時の値引き交渉テクニックを紹介します。


1.値下げできたら、買う意思表示をしよう

何もなく、「値下げして欲しい。」と言ってもなかなか応じてはもらえません。重要なのは、値下げが出来たら買うよ。という約束なのです。そのため、値下げ交渉を連発することはできません。意中の物件に出会った時に値下げ交渉をするようにしましょう。

2.予算を明確に提示する

値下げできたら、購入するという意思を伝えるためには、予算も明確にしなければいけません。例えば、2500万円の物件を購入する場合は、「ギリギリの予算が2250万円なんです。どうにかなりませんか?」とお願いするのです。細かい話ですが、何百万というキリのいい数字よりも細かい方がリアリティがあります。

3.予算は本当の予算の100万低い金額を

値引き交渉の場合、あいだをとって、と妥協ラインが決まる可能性があるのです。上司に掛け合ってみたけど、半分の値引き幅が限界でした。という形でも御の字なのです。その場合を想定して、はじめからギリギリの予算というのは、本当のギリギリの予算より低く伝える必要があります。

4.いい物件だ、気に入ったと褒める

人間誰しも、褒められることには弱いものです。特に本当に買いたい意思があるのか、上司と掛け合って値下げしたところで逃げられたら・・・と営業マンも不安になるのです。「この物件は日当たりもいいし、環境もいい、駅も近いのですごくいいですね。本当に気に入りました。住みたいですね。」と言ってから、ただ、予算が・・・と交渉に入るのです。

5.お金に関するプライベート情報を伝えておく

予算設定のリアりティが必要なため、嘘でも、今教育ローンがあるとか、自動車ローンがある、という話で、収入はあるから住宅ローンは通ると思うんだけど、予算的にはギリギリなんですよ。なんとかお願いできませんか?という話を具体性のあるものにしましょう。

6.値下げができなくても、時間をおいて再チャレンジ

新築マンションや、新築戸建ては、売れなければ、値下げするしかないのです。ときおり、家具を無料で付けます。という交渉もありますが、まずは予算内での値引きというのを同じ担当者に聞いてみましょう。その後どうですか?やはり予算での購入は難しそうですか?。抜群の売れ行きなら難しいですが、買い手が集まっていないときであれば、交渉が成立する可能性もあるのです。一度であきらめる必要はありません。

7.どうしても金額的値引きが難しいようなら、設備や家具で手を打つ

どうしても、値引きはできないの一点張りで交渉の余地がない場合に、設備のグレードアップや家具をつけてくれることで手を打てる可能性もあります。

8.マンション価格が低下するのは、5月、6月

マンションや戸建の価格というのは、繁忙期である3月がピークになります。転勤や入学、就職など人生のイベントが動く時が3月だからです。需要が多ければ、強気の価格設定を取り価格は高くなります。逆に、6月になっても3月完売予定だった物件であれば、値引き交渉が成立する可能性が高いのです。

9.営業トークに負けない

「他にも検討なさっている方がいらっしゃいますので、早めに決めてください」「今月中であれば○○万円引きで」というのは、単純な営業トークです。本当に価値のあるものであれば、そもそも値引きはしません。売れないからあの手この手で、早く契約を取りたいのです。この交渉に簡単に乗ってしまってはいけません。交わしながら営業を焦らせると好条件を引き出すことができるのです。

10.最後は気持ち

不動産の営業マンも人間です。フレンドリーに仲良く話せるけど、予算がなくて、なんとかお願いしたい。という気持ちを伝え続ければ、なんとかこの人のために上司と交渉してみるか。という気持ちになってくれるのです。嫌な態度をとったり、高圧的な値引き交渉をかけてしまっては、逆効果です。

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