家を高値で売るコツ10選

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家を高値で売るコツ10選 - 1.0 out of 5 based on 4 reviews

clean子供が増えたから大きな家に住みたい、子供が独立したから家を小さくしたい、転勤をするから家を住み替えしたい、現在の家に不満がある、より環境の良いエリアに住みたい、と自宅を売ることが必要になる場合も出てきます。ここでは、家を売るときのポイントを紹介します。


1.売る前に近隣の同じ住宅の相場を知る

家を売る時は、自分では売れないので不動産業者にお願いしなければなりません。業者に選ぶ前に、自分自身で相場観を知っておかないと、業者が設定する売却価格の適正価格がわからないからです。同じ駅からの徒歩分数で、ほぼ同じ間取りで探してみましょう。

2.査定を依頼するのは、複数の業者に

査定は、業者によってかなり差が出てくるものです。もちろん、査定が高いだけでも、結果売れなかったということになりかねません。まずは、不動産業者には複数に査定依頼をして、業者の査定額や実績、得意物件、担当者の相性などを比較検討する必要があるのです。間違っても、1社で決めてはいけません。

3.家を売るための知識を学ぶ

不動産業者に売却のことをすべて任せてしまうと、高く売れない可能性が出てきます。不動産業者の立場になってみると、扱う物件はあなたの物件だけではないのです。知識のある人の方が緊張感を持って、売却するように努力してくれるでしょう。自分自身で知識を持って、プレッシャーをかけなければいけないのです。

4.売却する前に水回りの掃除を丁寧にする

中古物件を探している方が一番見るのは、水周りです。バス・トイレ・キッチンの汚れが大きく売却価格に影響を与える可能性があるのです。新品同然になるまで、念入りに掃除しましょう。

5.家具は少なくシンプルに

置いてある家具が多ければ、多いほど、綺麗な状態でも広さは感じずに狭く感じてしまいます。家具は少なくすることで、広い空間を演出し、高く売却できるようにしましょう。

6.匂いも大敵。換気は十二分に行う

なかなか、気づかないのですが、家の匂いも気にする購入者が多いのです。空気の入れ替えをして、部屋の匂いを完全になくすことも重要なのです。

7.明るさも、商品である家をよく見せるポイント

明るいと、広く見えるのです。モデルルームなどで照明が多く、採光もたっぷり取られているのは、同じ理由から。自宅を売る場合も、カーテンは開けておき、照明もできるだけ明るいものに変えて、全開にしておくべきなのです。

8.交渉の値下げ余地を残した売却価格設定

はじめから希望価格で価格を設定すると、それ以上の価格交渉ができない状態になってしまいます。せめて10%ぐらいは価格の交渉余地を残しておきましょう。そうすることで、「今決めてくれたら10%引きにします。どうしますか?」と決断を誘導する交渉もできるのです。

9.複数の買い手候補を見つける

複数の買い手を見つけることができれば、買い手同士で競り合わせることも、交渉を強気ですすめることも可能になります。きちんとした価格設定と質の高い不動産業者を見つけられれば複数の買い手を見つけることも可能なのです。あくまでもひと組とだけ交渉しなければならない状況を作らないように心がけましょう。

10.売却は長期戦を覚悟する

家を売却するのに、時間的余裕がない場合は仕方がありませんが、時間的余裕がある場合は、高めに売却価格を設定して、長期戦で購入者を待たなければいけません。1ヶ月、2ヶ月で売れない場合に不動産業者から「値下げした方がいいですよ。」という値下げ圧力を受ける場合がありますが、じっくり待たければ買い手はあらわれないものなのです。

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